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    機械行業電子商務時代營銷技巧分享

    編輯:石家莊安亦捷自動化設備有限公司   字號:
    摘要:機械行業電子商務時代營銷技巧分享

    機械設備企業選擇網站推廣應該從如下ABC三個方面來評估

    作為傳統產業,機械行業曾被看作夕陽產業。但現在,該行業的企業紛紛利用“搜索營銷”把握商機、重新煥發新機。黎明路橋重工有限公司就是這樣一家掌握搜索引擎營銷利器的企業。

    2004年,黎明公司開始接觸搜索引擎營銷,決定嘗試百度推廣。在收到效果后,黎明重工加強網絡營銷的團隊建設,該公司目前專門成立網絡推廣部門,從事網絡營銷的團隊已經有60多人。現在,百度推廣已成為該公司開展網絡營銷的主要工具。網絡營銷帶來的業務在黎明重工總業務的比例近20%。

    據調查,我國只有30%的機械企業網站做過網絡營銷優化和推廣,使得企業的銷售額提高了40%。而約有40%的網站基本未做網絡營銷推廣,在網絡營銷方面基本上一片空白。但是在國外,利用網絡來銷售商品和增加銷售額已經十分普遍,大約有85.4%的國外機械制造業通過網絡實現銷售總額的增長。

    2009年,國內外經濟環境發生較大變化,機械設備行業的增長速度也將不免出現調整,但國內經濟結構的調整日益深化,產業技術升級的要求增強,城鎮化進程的加快以及國家擴大內需的政策力度增大,將是促進機械設備行業發展的長期因素。今后相當長的一段時期內,對機械裝備的需求將穩定增長,但需求結構將不斷調整和變化。一般性產品需求將下降,能力過剩的情況將更加嚴重,高精尖產品、技術現代化產品和新領域產品需求將不斷上升。

    因此,在當前國內市場產品高度同質化競爭的狀況下,網絡營銷能夠為企業贏得明顯的“加分效應”。對于中小企業更應該投入互聯網,用互聯網來武裝壯大自己。

    機械企業選擇網站推廣應該從如下幾個方面來評估:

    A 效果性

    效果性主要從兩個方面——受眾規模和受眾質量來進行評估。

    1. 受眾規模

    a、第13次CNNIC調查結果顯示,搜索引擎是83.4%的用戶得知新網站的主要途徑,即超過1497萬的商業決策相關人士會將搜索引擎作為查找新網站的主要途徑。

    b、搜索引擎市場的受眾規模約是新浪、搜狐的8倍左右。

    c、行業B2B模式電子商務網站平均注冊會員數不超過萬家,大多數只有幾千家。

    但目前機械企業在選擇網絡營銷的方式時,卻出現了重行業B2B模式電子商務網站而輕搜索引擎,這與企業網絡營銷的實際需要發生了嚴重的偏離。

    2. 受眾質量

    a、行業B2B模式電子商務網站的受眾具有很強的目的性,受眾質量較好。

    b、搜索引擎具有很強的信息靶向性,因此在受眾質量上能夠很好地滿足機械企業宣傳需要。

    效益性行業B2B模式電子商務網站依據影響力的不同,收費標準也不同。而投放百度搜索引擎,是按照點擊付費,能夠最大程度地節省投資成本,把控營銷效果。

    B 便利性

    行業電子商務網站由于其產品和企業信息是依靠登陸時間排序的,這就需要企業派專人進行維護,這在一定程度上違背了電子商務便利性的特點。而搜索引擎管理起來相對便捷一些,根據企業推廣需求進行推廣。

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    關鍵詞選擇

    機械設備行業企業在進行搜索引擎營銷時,在關鍵詞選擇上應該運用多種組合形式,把通用性詞匯與專業性詞匯結合起來,避免單純使用產品類詞匯,在保證相關度的同時,可以根據核心詞從以下幾方面進行相應拓展,如下:

    關鍵詞架構組合舉

    舉 例

    核心詞 + 機\機械\設備

    包裝機、破碎機、工程機械、采礦設備、裝載機……

    核心詞+ 公司\廠 \廠家

    挖掘機廠、包裝設備公司、球磨機廠家……

    地名 +(空格)+核心詞

    北京封口機、廣東 干燥機、烘干機 山東……

    地名+(空格)+核心詞+公司\廠 \廠家

    廣州 噴碼機廠家、北京礦山機械廠、上海模具公司……

    核心詞+(空格)+報價\價格\價錢

    碎石機報價、球磨機 價格、機床價錢。

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